Mở bán khu đô thị ven sông_

T-01 // SITUATION

Bối cảnh & vấn đề

Dự án mở bán khi thị trường trầm lắng: người quan tâm nhiều nhưng người sẵn sàng xuống tiền ít, và mỗi lead ảo đều làm đội sales tốn hàng giờ gọi điện vô ích. Chủ đầu tư cần lọc được người thực sự có nhu cầu trước khi lead chạm tới sales.

T-02 // MANEUVERS

Cách tiếp cận

1. 1

   Phim 3D cinematic 90 giây làm content chủ lực cho tầng awareness — thay cho tổ hợp banner phối cảnh quen thuộc của ngành.

2. 2

   Landing page tương tác: khách tự khám phá mặt bằng, chọn hướng căn, xem giá dự kiến — mỗi thao tác đều được ghi nhận làm tín hiệu quan tâm.

3. 3

   Hệ ads phân tầng: ai xem phim >50% mới thấy quảng cáo mặt bằng; ai đã tương tác mặt bằng mới thấy lời mời đăng ký tư vấn kèm booking ưu tiên.

4. 4

   Lead scoring từ hành vi trên landing: sales nhận lead kèm điểm và lịch sử thao tác, gọi người điểm cao trước.

T-03 // TOUCHDOWN

Kết quả & bài học

640 booking cho giai đoạn 1, chi phí trên mỗi lead chất lượng (CPQL) giảm 29%, và 22% lead chuyển thành hợp đồng — cao hơn hẳn trung bình 8–12% của ngành trong cùng giai đoạn thị trường. Phễu chậm hơn nhưng sạch hơn đã thắng.